TY  - BOOK
AU  - Ovejero Bernal,Anastasio
TI  - Técnicas de negociación: cómo negociar eficaz y exitosamente
SN  - 8448140702
U1  - 302.3 
PY  - 2004///
CY  - Madrid
PB  - McGraw-Hill Interamericana
KW  - Serie Estrategias
KW  - Negociacion
KW  - Persuasion (psicologia)
KW  - Relaciones humanas
KW  - Tecnicas
KW  - lemb
N1  - Includes bibliographical references (pages 249-260)
N2  - Conflicto y negociación; Psicología social y negociación ;Cómo preparar la negociación; El contenido de la negociación :Fases esenciales; El modelo de las ocho fases; Negociar a través de la acción: Los dilemas sociales; Tácticas y estrategias de negociación ;Formas de intermediación :Derecho conflicto y mediación
ER  -